Conheça e Domine Seu Mercado

O que é Conhecimento de Mercado?

Quando pensamos em competitividade, a primeira coisa que vem à mente é a concorrência direta dentro do setor. Isso acontece porque essa é a forma mais evidente de concorrência. No entanto, há muito mais a ser considerado.

Se você possui uma padaria, por exemplo, certamente conhece outras padarias na região e as opções que seus clientes têm. Mas será que você já considerou que os consumidores podem estar cada vez mais preocupados com a saúde e substituindo o pão matinal por ovos mexidos feitos em casa? A competitividade vai além da padaria ao lado; ela inclui a possibilidade de o cliente preparar seu próprio café da manhã.

Essas e outras nuances são essenciais para quem deseja evoluir e crescer como empreendedor.

Olhar Além da Concorrência Direta

Planejar um negócio sem considerar fatores como mudanças governamentais, transformações nas famílias, avanços tecnológicos e novas tendências de consumo pode ser um grande erro. Esses elementos do macroambiente impactam diretamente o seu negócio e são impossíveis de controlar, mas é crucial entendê-los e se adaptar a eles.

Analisar o Macroambiente: Entenda como fatores políticos, econômicos, sociais e tecnológicos impactam sua ideia. A ferramenta Análise PEST pode ser muito útil aqui.

Avaliar o Setor de Atuação: Considere os concorrentes, produtos substitutos, a facilidade de entrada de novas empresas, o poder dos fornecedores e dos clientes. Utilize a ferramenta das 5 Forças de Porter.

Compreender o Ciclo de Vida do Setor: Identifique se o setor está em introdução, crescimento, maturidade ou declínio.

Identificar os Fatores Chave de Sucesso: Determine os ingredientes básicos e imprescindíveis para que o negócio se destaque no setor.

Realizar uma Autoavaliação: Conheça seus pontos fortes e fracos em relação às variáveis externas.

Contextualizar as Informações: Faça um contraponto entre pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças utilizando a Análise SWOT.