No Vibz, uma das funcionalidades mais poderosas é a análise do potencial de mercado do seu negócio. Essa análise é realizada através das métricas Mercado Total (TAM - Total Addressable Market), Mercado Útil Disponível (SAM - Serviceable Available Market) e Mercado Acessível (SOM - Serviceable Obtainable Market). Vamos entender como cada uma delas funciona e como você pode utilizá-las para planejar o crescimento do seu negócio.
Mercado Total
O TAM representa o tamanho total do mercado para o seu produto ou serviço. É o ponto de partida para entender o potencial de mercado. No Vibz, você começa definindo o mercado total informando três valores principais:
- População Total: Quantas pessoas estão no mercado que você pretende atingir? Se o seu negócio é local, estime quantas pessoas vivem na área de alcance.
- % de Clientes Potenciais: Qual a porcentagem da população total que poderia se interessar pelos seus produtos ou serviços, sem restrições? É uma estimativa de quantas pessoas, em teoria, comprariam de você.
- Gastos Anuais: Quanto essas pessoas estão dispostas a gastar anualmente no seu tipo de produto ou serviço?
Com essas informações, o Vibz calcula uma receita total hipotética para o mercado total, mostrando o valor máximo que seu mercado pode alcançar. Este valor é geralmente muito elevado, pois abrange todas as empresas e consumidores que poderiam potencialmente adquirir o produto ou serviço. É útil para entender a escala total do mercado, mas não reflete a parte que uma empresa pode realisticamente atingir.
Mercado Útil Disponível
Depois de entender o mercado total, o próximo passo é focar no mercado útil disponível. É uma fatia que representa o mercado que você pode efetivamente atender com seus recursos e capacidade atuais. No Vibz, para definir o mercado útil disponível, você informa:
- % de Clientes que são seu Público-Alvo: Dentro do universo de clientes potencial do Mercado Total, informe o percentual de clientes que atendem as características específicas do seu público-alvo. Leve ainda em consideração o percentual que você conseguirá realmente atingir, levando em conta as limitaçõe geográficas e de distribuição.
A receita total para o Mercado Útil Disponível é então recalculada com base nesse público-alvo, oferecendo uma visão mais realista de quanto seu negócio pode alcançar.
Mercado Acessível
Representa a fatia do mercado que você realmente espera conquistar em um futuro próximo. Ele leva em consideração a concorrência e sua capacidade de conquistar e manter clientes. No Vibz, você define o SOM informando:
- % da Sua Participação de Mercado: Este valor reflete o seu market share. Ou seja, qual a sua parcela de participação dentro do mercado útil disponível. Leve em consideração fatores como concorrência, capacidade de vendas e marketing, diferenciais competitivos, entre outros.
A receita total a partir do Mercado Acessível é um cálculo estimado do potencial de mercado do seu negócio, considerando o contexto realista de mercado e concorrência. Essa métrica é crucial para entender qual será o potencial de geração de receita provável do seu negócio.
Exemplos Práticos
Mercado Local - Salão de em um Bairro:
- Mercado Total: 10.000 pessoas no bairro x 50% de clientes potenciais x R$ 1200 por ano = R$ 6.000.000.
- Mercado Útil Disponível: 50% é público-alvo = R$ 3.000.000.
- Mercado Acessível: 20% de participação no Mercado = R$ 600.000.
Mercado Regional - Serviço de Entrega de Refeições Saudáveis:
- Mercado Total: 1 milhão de pessoas na região x 30% de clientes potenciais x R$ 1.200 por ano = R$ 360 milhões.
- Mercado Útil Disponível: 10% da população regional (100.000 pessoas) = R$ 36 milhões.
- Mercado Acessível: 5% de participação no Mercado = R$ 1,8 milhão.
Mercado Nacional - E-commerce de Roupas Sustentáveis:
- Mercado Total: 100 milhões de pessoas no Brasil x 5% de clientes potenciais x R$ 500 por ano = R$ 25 bilhões.
- Mercado Útil Disponível: 2% da população nacional (2 milhões de pessoas) = R$ 1 bilhão.
- Mercado Acessível: 1% de participação no Mercado = R$ 10 milhões.
Mercado Internacional - Aplicativo de Aprendizado de Idiomas:
- Mercado Total: 1 bilhão de pessoas globalmente x 10% de clientes potenciais x R$ 100 por ano = R$ 10 bilhões.
- Mercado Útil Disponível: 20% da população global (200 milhões de pessoas) = R$ 2 bilhões.
- Mercado Acessível: 0,5% de participação no Mercado = R$ 10 milhões.
Compreender e utilizar corretamente essas métricas é essencial para avaliar o potencial de mercado do seu negócio. No Vibz, ajudamos você a calcular esses números de forma prática e direta, proporcionando uma visão clara do que esperar em termos de receita e crescimento. Aproveite essa ferramenta para planejar estratégias sólidas e alcançar o sucesso!
